Hoe overtuig je iemand om klant te worden?

“It’s not about persuasion, it’s about explaining why the objections are not valid.”

Wanneer iemand jouw productpagina leest, dan wilt die persoon de oplossing die jij biedt. De bezoeker is al geïnteresseerd.

Je hoeft de persoon niet te overtuigen.

Maar willen kopen en het daadwerkelijk kopen zijn twee verschillende dingen.

Er houdt iets de lezer tegen om te kopen. Waarschijnlijk een paar dingen. Het is jouw taak om uit te leggen waarom die twijfels niet nodig zijn.

Dit betekent natuurlijk dat je eerst moet uitzoeken wat die twijfels en vraagstukken zijn. Is het product wel het geld wel waard? Vertrouwen ze of jij jouw belofte kan nakomen? Moet de lezer zijn/haar partner en/of baas overtuigen? Tijd te kort?

 

“The standard state is ‘No’.”

 

“You don’t write copy, you channel existing market forces.”

Leave a Reply